下沉市场有哪些生意值得做?

  • 时间:
  • 浏览:3
  • 来源:大发pk10_pk10彩金_大发pk10彩金

声明:本文来自于微信公众号十一的懒爸爸(ID:ddxtoc),作者:十一的爸爸,授权站长之家转载发布。

下沉市场有此人 独特的人口流动性和人口社会形态,这一 个多多元素的不同组合,孕育出了不同的商业机会。在这一 基础上,我将讲述各个行业的现状,还有我比较看好的这一 机会。

首很难说明的这一 是,我从不喜欢“下沉市场”这一 概念。

我老是认为“下沉”这一 个多多字略显傲慢;而这一 傲慢,将让我错过机会。

以此人 深度来说,我更后后 把非一二线市场叫做“大众市场”。

机会这一 地方才真正代表了绝大多数的中国。

注:以下内容的经验仍旧来自于我熟悉的C县。其实通过上篇的读者反馈看,C县的具体情况在全国都很有代表性,但保险起见,若在这一 地方,请一定要实际考察后再下结论,不过把分析最好的办法拿来复用应该问提不大。

大众市场的概况

我做了两张比较简单的图。

先说图1。

作为一个多多产品经理,经过线上线下多个行业的战火洗礼后,我会把此人 看问提的视角尽机会做到极致抽象化,方便快速找到这一 影响生意最本质的东西。

而在我的认知里,直接面向用户的商业模式,所有机会地处的机会,都来自于“人”一种生活。

这其中,最重要的基础元素一个多多:人口的流动(数量上)及人口的社会形态(比例上)。

正是这一 个多多元素的不同组合,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业机会。

图 1 正是我事先文章提到的C县的现状。

首先这一 是,人口无流入。这会意味着着一个多多问提:熟人社会和存量市场。

熟人社会这一 社群社会形态又产生了 5 个对商业模式会有巨大影响的社会形态:

(1)注重人际关系;

(2)信息传播快;

(3)认知迭代慢;

(4)容易建立组织组织结构信任;

(5)抵触外来事物。

而存量市场则直接引出一个多多结果:竞争惨烈。

其次,其实新生儿多能带来这一 显而易见的机会,但仍受制于上述一个多多问提。

具体的我会在上方展开讲。

再看图2(画像也不 单纯描述人群社会形态,无贬义)。

这一 时会C县用户比较集中的这一 表现。

时会跟熟人社会紧密相关。比如:好面子,喜欢交流,群内互信、群外质疑等。

有的则是因自让我求相对较低有关。比如:生活满意度高,时间多,生育意愿强,厌恶僵化 思考等。

还有的也不 跟存量市场相关。比如:价格敏感,爱贪便宜,享受即时满足等。

当然,不排除这一 社会形态我还没发现,但上方这一 机会能对绝大多数商业模式产生影响。

也不 对一个多多大众市场来说,用图1+图2+当地收入相关的经济指标,即可提炼出一个多多大致的概况。

在这一 基础上,我讲讲各个行业的现状,还有我比较看好的这一 机会。

零售业

先说我此人 正在从事的行业。

这是一个多多被存量市场严重扭曲的领域。

在本时会限的规模内,销售渠道除了常规的门店和电商平台外,还一个多多强大的力量也不 代购。

注意,这里指的代购,时会这一 纯粹活在线上的微商,也不 认识的人或通过这一 路径建立信任关系的人。

举个小例子。

前阵子抖音上火了一个多多高颜值衣架,我看C县的姑娘们时会提及或购买,让我问是时会刷抖音看见的,结果她们告诉你说是鞋店看见的。

我看到她们微信才知道,这一 衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了,后后 拿来在会员群里卖,而她们时会这一 鞋店买过鞋,还比较满意,和这老板否是建立了信任关系,也不 会员群里卖这一 跟门店无关的产品,她们看到感兴趣的也会买。

一个多多机会性,全部来自供给端:

1、商家有足够的能力或资源来垄断当地的这一 优质供给;

2、有极强的持续上新能力。

第一个多多就不说了,垄断是赚钱最好的办法。

第三个小,其实本质上是在存量市场内找都上能 做增量的品类。

当然,这里所指的“增量”更接近是已有产品的迭代升级,毕竟人口数量有限,需求总和是不变的,也不 这一 难度其实也非常大。

机会要举具体的商业模式,另一个多多 此人 比较看好以下这几种社会形态:

1、精品水果店;

2、大牌服装尾货折扣店;

3、超低价仓储式卖场。

至于此人 有商铺,家人能帮忙,都上能 跟别人血拼价格的地主型家族创业者,就太久再管我上方说的这一 了,你干啥多半时会赚。

但有点硬都上能 指出的一个多多细分品类是,母婴用品,机会有地方连锁品牌,那就尽量从不碰。这一 极度都上能 信任的产品,做的时会几代人的生意,除非是当地比较有影响力的人,后后 开出来时会惨淡收场(请牢记图 2 画像)。

有这一 要补充的是,每位商家对赚钱的心理预期是不一样的。机会也不 想赚个当地平均工资机会稍高这一 ,那相对来说难度不算太久,也不 用太在乎我提的这一 困难;但机会是想赚到3- 5 倍甚至更多,建议还是要仔细进行分析再决定。

这一 行业也同样适用这点,下面就不再重复。

餐饮业

再来说说这一 人人时会开店梦的行业。

大众市场基本都上能 说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方,也不 在这里做餐饮,都上能 极其注重品类的选则 (没人人口流入,没人文化稀释)。

中餐就不细说了,各地风俗差异过大,没这一 参考价值。

但像火锅这一 持续高人气的品类,经过了充分的市场教育,应该还是有这一 机会的。比如C县有点硬流行的自助回转式小火锅,19.9/位,时尚又便宜,我看到的几家店生意都很不错(不过总感觉这一 不太赚钱,定价太低了)。

重点说说这一 品类。

拿C县来说,蜜雪冰城有5、 6 家,按说密度机会挺高了,但这一 茶饮品牌活的依然很不错。

正新鸡排也是没人。紧挨着亲们最火爆的店面,有一家即食烤鱼店新近开业,我每次路过看到到亲们家排着长队。

另外一个多多比较好的品类,也不 精品面包房。

面包其实是舶来品,后后 机会普及了也不 年,也不 用户的认知基础十分牢固。

那汉堡为甚不行呢?

华莱士全国 12000 家门店,德克士 22000 家门店,两座大山。

别当教育者(容易成先烈),也别当喝汤者(费半天劲不挣钱),顺势而为。

教育业

这一 行业时会我此人 的兴趣点,研究的少,就太久谈了,以免误导。

但考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多,我相信这块肯定有也不 机会地处。

唯一都上能 注意的这一 是,产品的类型和定价,务必要符合当地的教育和收入水平才有机会被接受。

我事先听亲们说,部分县、乡的教育品牌,一个多多价格很低的业务还挺受欢迎的:陪写作业。

没错,啥也不 用教,也不 盯着孩子踏踏实实把作业写完而已。

想想也其实有一定道理,在教育基础相对较弱的地方,能把作业专心写完至少就机会时会个容易的事情了。

娱乐业

用户时间多这一 特点,最最适合的,也不 娱乐业。

我始终忘不掉的是,在C县的游戏机厅,用户都上能 排队都上能 上机的热闹场景。

还有这一 受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类,其实非常适合来到大众市场经营。

但这一 通常比较暴利的行业,还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做,后后 后果你懂的。

总结

上方这一 行业的社会形态和机会点,其实时会由图 1 和图 2 衍生而来。

这一 我没提到的商业模式,都上能 不能用类式的最好的办法来进行分析,理论都上能 大幅提高选中正确方向的几率。

最后,我再归纳一下跟用户相关的这一 点,是在大众市场找机会的人都都上能 注意的:

1、用户有强烈的意愿后后 体验与一二线一样的高颜值产品或高品质服务(其实生活满意度高,但仍渴望消费升级);

2、用户喜欢即时满足,并推崇简单粗暴的营销最好的办法(存量市场激烈的竞争把人都惯坏了);

3、在用户的消费心智中,价格第一,样式第二,品牌第三,质量第四(与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔);